集 團(tuán) 培 訓(xùn)

10月29日-30日，佛山市泰裕達(dá)鋼業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)世紀(jì)方策公司的主講導(dǎo)師——王建偉先生前來(lái)授課，課題為“狼性攻心銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)”。

該課題以攻克銷售客戶對(duì)象的思維與心理為目的，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練以及現(xiàn)場(chǎng)拓展等形式，旨在讓參與培訓(xùn)的銷售人員掌握真正的銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！

隨著集團(tuán)的日益成長(zhǎng)，愈來(lái)愈多的新鮮血液流入到泰裕達(dá)集團(tuán)中。為啟發(fā)新晉的銷售人才，同時(shí)更新原有銷售精英的銷售理念，經(jīng)商討決定舉行此次銷售培訓(xùn)課程。泰裕達(dá)集團(tuán)總部及各子公司優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等一眾銷售精英為此齊聚集團(tuán)總部參加此次培訓(xùn)大會(huì)，汲取知識(shí)，創(chuàng)新求變，逆境突圍！

培 訓(xùn) 課 程 主 題 介 紹

本次培訓(xùn)中，銷售流程被細(xì)細(xì)拆分為八個(gè)階段，每一個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的技巧與知識(shí)點(diǎn)，導(dǎo)師將通過(guò)多元化的教學(xué)方式為學(xué)員灌輸行之有效的銷售技巧。

“銷售前”

狼性精神5維解密與鍛造

“銷售接觸”

溝通取得信任7項(xiàng)核心技術(shù)

“銷售開(kāi)局”

7種不同關(guān)鍵人類型解密及攻略

“銷售推進(jìn)”

共贏關(guān)系建立升級(jí)5大策略

“銷售升級(jí)”

產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)塑造5種絕招

“銷售促成”

客戶5種異議抗拒點(diǎn)解除方法

“銷售成交”

談判鎖定成交5種利器

“銷售后”

黃金服務(wù)關(guān)系維護(hù)5大法寶

主 題 授 課 階 段

培訓(xùn)的開(kāi)篇，王建偉導(dǎo)師對(duì)狼性的特征進(jìn)行了深度解析，以此鍛造銷售人員的強(qiáng)者心態(tài)，讓狼性能在課程的初始便在參與培訓(xùn)的同事們心中落地生根。

隨后課程從人心、人性、人欲的角度出發(fā)，剖析得出優(yōu)秀銷售人員所應(yīng)具備之征服客戶信任的精妙技巧。

身為銷售人員，勢(shì)必要接觸不同性格特征的客戶群體，對(duì)此，培訓(xùn)為大家提供了攻克不同性格特征的針對(duì)性攻略，助力銷售的成交。

另外，除了達(dá)成交易完成指標(biāo)，一名優(yōu)秀的銷售人員還需與客戶構(gòu)建長(zhǎng)久且穩(wěn)固的人際關(guān)系。本次培訓(xùn)的第四個(gè)主題就為學(xué)員們就如何與客戶在親近度、信任度、利益、人情、博弈多方面關(guān)系的構(gòu)建進(jìn)行了詳盡的講解。

除卻精湛的話術(shù)與高超的銷售技巧，優(yōu)秀的銷售人員還得對(duì)自家產(chǎn)品了如指掌。關(guān)于如何塑造與升華產(chǎn)品價(jià)值，加深客戶印象，使產(chǎn)品的價(jià)值超越其價(jià)格，導(dǎo)師傳授了巧妙的技術(shù)。

對(duì)于化解客戶關(guān)于產(chǎn)品、公司等各方各面的異議，培訓(xùn)課程也提供了多項(xiàng)解決技巧。

達(dá)成交易前的臨門(mén)一腳往往多有阻攔，對(duì)于促成交易達(dá)成的布局、開(kāi)場(chǎng)、攻堅(jiān)與回款談判，各階段技巧，導(dǎo)師也一一進(jìn)行了解答。

培訓(xùn)的最后一項(xiàng)主題是交易過(guò)后售后服務(wù)的相關(guān)技巧。對(duì)于化解客戶問(wèn)題，銷售人員應(yīng)先化解自身心情再處理客戶事宜，如何巧妙處理客戶的投訴抱怨，從而實(shí)現(xiàn)關(guān)系和諧、長(zhǎng)期贏利的客戶關(guān)系。

為期兩日的培訓(xùn)課程，王建偉老師一直以高度的專業(yè)精神為參訓(xùn)人員聲情并茂地傳授銷售相關(guān)知識(shí)；學(xué)員們也始終保持專注，將課程中的各式干貨認(rèn)真記錄在冊(cè)。不知覺(jué)間，兩個(gè)日夜、八大主題的專題培訓(xùn)接近尾聲。

培 訓(xùn) · 尾 聲

培訓(xùn)結(jié)束前，各位參訓(xùn)人員針對(duì)授課期間的疑惑及實(shí)際銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)，王建偉老師耐心地逐一進(jìn)行解答。

最終，在和諧且相惜的氛圍中，本次《狼心攻心銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》培訓(xùn)大會(huì)畫(huà)上圓滿的句點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)王建偉導(dǎo)師兩天的授課和若干實(shí)戰(zhàn)模擬的感悟，相信全體與會(huì)人員已具備將培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)的干貨融會(huì)貫通至實(shí)際工作中去的能力。未來(lái)，我們面臨的挑戰(zhàn)依然巨大，不論是市場(chǎng)現(xiàn)狀還是業(yè)績(jī)指標(biāo)，都需要各位銷售人員發(fā)揚(yáng)釘子精神，緊盯每個(gè)銷售環(huán)節(jié)！寒冬雖凜冽，但春天不久便將來(lái)臨，相信在泰裕達(dá)集團(tuán)全體同仁的不懈努力下，大家都會(huì)在年度的總結(jié)中向集團(tuán)交上一份滿意的答卷。